قدم زدن در دفاتر iHeartMedia در لس آنجلس می تواند ترسناک باشد. از خارج ، فضای اداری بوربانک ، کالیفرنیا به اندازه هر پارک تجاری کلیشه ای در آمریکا سرد است. مسیرهای پیاده روی درختی وجود دارد که به موازات ساختمانهای برجسته گرانیتی و یک طبقه مرتب Morton’s The Steakhouse آماده خدمات 99 ریبی به مشتریان هر یک از همسایگان 500 فورچون است. در ظاهر ، این شکم وحش است ، تقریباً به همان اندازه که شرکت سازگار است.
از قضا سرد و شرکتی دو توصیف کننده کم کاربرد برای آنها است سلطنتی 92.3 ، جدیدترین ایستگاه رادیویی هیپ هاپ در لس آنجلس. رئال سیگنال را پس از عدم موفقیت در رقابت داغ Hot 92.3 تصور کرد. طی شش ماه ، رئال بر بازار رپ و R&B تسلط یافت. هدایت کشتی است داک وینتر ، معاون برنامه ریزی شهری iHeart’s Sr. وینتر ، اولین سال واقعی 92.3 در City Of Angels را شگفت انگیز توصیف می کند ، با توجه به اینکه مردم واقعاً فرصتی برای درک گذشته آنچه که ما برای راه اندازی ایستگاه رادیویی از آن عبور کرده ایم ، پیدا نمی کنند.
واقعی 92.3 سال یک
در مورد Doc Wynter چیزی آرامبخش وجود دارد. او باهوش اما باحال ، فصلی در عین حال جوانی ، افسانه ای و در عین حال فروتن است. حدس زدن سن او در اولین حضور یا مکالمه دشوار است. او می تواند بگوید 30 ساله یا 60 ساله است و تعداد کمی از آنها متعجب می شوند.
او با خنده به HipHopDX می گوید کاملاً آجیل بود. ما در واقع قرار بود سه روز قبل ایستگاه رادیویی را با نام دیگری راه اندازی کنیم. برخی موارد قانونی مانع ما شد و در نهایت مجبور شدیم دوباره جمع شویم. ما در پایان Real 92.3 را راه اندازی کردیم. من خوشحالم. هیچ اتفاقی بیدلیل نیست.
ما سه شنبه شب قبل از شروع به کار اینجا نشسته ایم و هیچ اسمی نداریم ، DJ A-OH به یاد می آورد
A-OH سالها با Wynter کار کرده و اکنون به عنوان دستیار مدیر برنامه Real و هماهنگ کننده ملی برند شهری iHeart فعالیت می کند. او به راه اندازی چندین ایستگاه شهری iHeart در سراسر کشور کمک کرده است ، از جمله 103.5 Beat در میامی ، جایی که قبل از انتقال به لس آنجلس در آنجا مستقر بود. او وینتر را به عنوان تعریف واقعی یک مربی توصیف می کند و از طرفداران اصلی نام رئال نبود.
او می گوید من و داك با تیا میچم كه برنامه Power 105.1 را در نیویورك برنامه ریزی می كند تلفنی بودیم. او با رئال آمد. برای من ، ابتدا من فروخته نمی شدم ، چون شبیه این بودم: 'یک واقعی چیست؟' [Chicago's] WGCI به عنوان WGCI شناخته می شود. نامه های تماس آن این WJLB در دیترویت است. برای آن شناخته شده است. میامی The Beat است. 'واقعی' چیست؟ این کار نمی کند. این یک اسم نیست او مانند ، ... نه ، اما همه چیز را توصیف می کند. شما بچه ها می خواهید موسیقی واقعی پخش کنید. شما می خواهید هنرمندان واقعی ، مصاحبه های واقعی ، deejays واقعی ، وقایع واقعی را داشته باشید! »دو روز بعد ما با Real راه اندازی کردیم و در آن زمان من آن را دوست داشتم.
نکته قابل توجه در مورد این نام این است که به طور کامل توصیف می کند چه کاری انجام می دهیم و اینکه چه کسی هستیم ، ادامه می دهد. همه ما افراد واقعی هستیم که در تلاشیم تا یک هدف را داشته باشیم که بتوانیم واقعی ترین ایستگاه رادیویی و واقعی ترین محصول را در این بازار داشته باشیم.
لس آنجلس یکی از واقعی ترین گلدان های ذوب آمریکا است و برای رونق صنعت کالیفرنیای جنوبی صنعت موسیقی و فناوری صفر است. در سال 2014 ، فروش 3.2 میلیارد دلاری دکتر در و جیمی آیوین از Beats به اپل به عنوان صورت حساب اعلام شد بزرگترین اتفاقی که هنوز برای ساحل سیلیکون نیفتاده است . به نظر می رسد هر برچسب ضبط رپ دارایی ها را در سال های اخیر به سواحل غربی منتقل کرده است ، امیدوار است که از مزایای آب و هوا و زندگی مطلوب تر استفاده کند. مردم از هر سایه ای LA را به خانه خود صدا می زنند. اما در حالی که لس آنجلس دومین بازار بزرگ رادیویی کشور است که درست پس از شهر نیویورک قرار دارد ، برای مدت یک دهه و نیم ، بدون شک جامعه هیپ هاپ را نادیده گرفته است.
ایستگاه معاصر شهری ، 92.3 Beat پس از خریداری توسط Clear Channel در سال 2000 شاتر شد و Power 106 را به عنوان خروجی اصلی علاقه مندان به رپ و R&B ترک کرد. Though Power's شعر Where Hip Hop Lives (زندگی در آن زندگی می کند) را می بالد ، اما از نظر فنی به عنوان یک ایستگاه موزون طبقه بندی می شود ، به این معنی که هم موسیقی شهری پخش می کند و هم عناوین محبوب پاپ را پخش می کند. به طرز عجیبی ، شهری که زادگاه Pharcyde ، N.W.A و ScHoolboy Q بود ، در میان دیگران به مدت 15 سال بدون خروجی اختصاصی شهری لرزید.
روی جلد آلبوم ادیسه 3001
وینتر گفت ، واضح است که لس آنجلس تشنه ایستگاه واقعی و واقعی هیپ هاپ بود. نه یک ایستگاه Hip Pop بلکه یک ایستگاه Hip Hop. ما نیازی را که آنها داشتند جبران کردیم و آنها خیلی سریع به سمت ما جلب شدند.
استراتژی بازاریابی تهاجمی
Real 92.3 در تاریخ 6 فوریه 2015 به صورت مستقیم آغاز به کار کرد. وینتر و A-OH بلافاصله امضای خود را با 10،000 کمپین Joints In A Row امضا کردند که تقریباً به مدت یک ماه رادیو رایگان تجاری مجاز بود. نمایش داده نمی شود بدون شوخی همه مربا در مبارزات قبلی در نیویورک ، هوستون ، تمپا و میامی موفقیت آمیز بودن این مبارزات موفقیت آمیز بود. این امر به یک تیم فروش کاملاً آزاد فکر نیاز دارد که 30 روز بدون فروش تبلیغات وقت بگذارد ، اما بلافاصله همه رقابت ها را تحت فشار قرار می دهد. وقتی به دنبال ایجاد چلپ چلوپ هستید ، بهتر است تهاجمی باشید.
وینتر توضیح می دهد که من معمار 10000 ints Joints In A Row بودم. در 10 سال گذشته حدود 20 ایستگاه راه اندازی کرده ام. من همیشه می گفتم ، ‘ای مرد ، اگر من واقعاً دفترچه چک مورد نظر خود را داشته باشم ، این 10000 اتصالات پشت سر هم خواهد بود. سپس من 10 مفصل پشت سر هم یا 10،000 دلار فارغ التحصیل می شوم. چند بار در برخی از بازارها 10 بار پشت سر هم یا 1000 دلار یک بار در سال بدست آورده ایم! [می خندد] از نظر این پروژه خاص ، از [iHeartMedia] سال کردم و آنها با آن موافقت کردند.
A-OH اضافه می کند ، برای شرکتی مانند iHeart که درآمد قابل قبولی از این ایستگاه های رادیویی بدست می آورد ، شما باید کسی را داشته باشید که به چشم انداز اعتقاد داشته باشد و آنها نیز این کار را کردند. این یک شروع بزرگ برای این شرکت بود.
محله بزرگ Big Boy
توخالی دا دان مقابل بزرگ تی
در 4 فوریه 2015 ، دو روز قبل از راه اندازی Real 92.3 ، TMZ گزارش داد که افسانه Power 106 ، Big Boy (میزبان محله Big Boy) توسط Emmis Communications به دلیل نقض قرارداد شکایت شده است. طبق این نشریه ، امیس حق داشت با هر پیشنهادی که توسط یک ایستگاه رقیب علاقه مند به غول رادیویی ارائه می شود مطابقت داشته باشد. هنگامی که Big Boy پیشنهاد iHeartMedia را علی رغم یک سطح مطابقت از شرکت مادر Power پذیرفت ، Emmis وکلا را شکست.
Big Boy به HipHopDX می گوید ، این تصمیم سختی بود. این تصمیمی بود که من با همسرم ، با خانواده ام گرفتم. قطعات متحرک زیادی وجود دارد و من باید قبل از تصمیم به ترک مکانی که از آن خوشحالم ، در مورد هر قسمت متحرک آن فکر کنم که کار خود را ایجاد کردم و چیزهای زیبایی را با هم ساختیم. اما وقت من هم بود.
Emmis و iHeart به یک رسیدند توافق در اوایل سال 2016 ، اما تصاحب رتبه ها قبلاً کامل بود. رئال یک فشار گسترده بازاریابی را به راه انداخت. پسر بزرگ جابجا شد! و بیلبوردهای Real 92.3 Home Of Big Boy در سطح شهر برپا شده و این پیام را منتشر کردند که این آیکون محله جدیدی پیدا کرده است. با تقویت اهمیت دستیابی به آن ، بازیگر محافظ پیشین فارسید با جسارت در جلوی شعار ایستگاه قرار گرفت. در هر زمان قطع شدن هر یک از جک های رادیویی به حالت تجاری ، آخرین چیزی که شنیده می شود Real 92.3 است. خانه Big Boy ، Hip Hop & R&B. به نظر می رسد که در لس آنجلس ، Big Boy بزرگتر از خود ژانرها است.
بیگ با فروتنی صادقانه می گوید وقتی این طور می گویی دیوانه به نظر می رسد. همچنین فقط با حضور در بازار و داشتن حرفه ای طولانی مدت با یک مارک که مجبور بودید با 'Home Of Big Boy' بیایید. شما باید با 'Big Boy Moved' بیایید زیرا با گفتن 'پسر بزرگ' بسیار خودکار بودید از [پاور 106]. 'این در مغز شما خال کوبی شده است. بنابراین شما مجبورید سر مردم را بزنید. من یک سال در رئال هستم و می دانم که هنوز افرادی هستند که می گویند 'پسر بزرگ از قدرت'. برای بعضی ها مدتی طول می کشد.
با معرفی رایگان تجاری و Big Boy درگیر ، تنها شش هفته طول کشید تا Real 92.3 به ایستگاه رادیویی پیشرو شهر لس آنجلس تبدیل شود و سلطنت 15 ساله Power 106 را در کمتر از دو ماه غصب کند. حتی برای وینتر که چندین فروشگاه شهری را به بالای جدول مسابقات لیگ هدایت کرده است ، از جمله New 105’s Power 105 ، موفقیت سریع غافلگیرکننده بود. من می گفتم ، 'وای!' وقتی رتبه های ماه مارس را پایین آوردیم و دیدیم که ما قبلاً از ایستگاه میراث اینجا پیشی گرفته ایم ، این دیوانه بود ، ما گفتیم که ما متواضع خواهیم ماند ، اما دقیقاً مانند خیابان ها که شما بسکتبال بازی می کنید ، هنگامی که در زمین هستیم ، می خواهیم این بی نظمی را صحبت کنیم.
و صحبت از آن آشفتگی ، رئال گفت. به یاد دارم که بازی 'End Of The Road' Boyz II Men را شنیدم ، گفت: J9 ، تنها متعلق به سلف رئال ، Hot 92.3 ، که دقیقه ای که رئال زندگی می کند را توصیف می کند. ساکنان South Central ، لس آنجلس شبهای شنبه و یکشنبه از ساعت 19 تا 24 میزبان شب هستند. نام مستعار او ترکیبی از نام کوچک او ، جسی و این واقعیت است که او فقط نه انگشت دارد. سپس به یاد می آورم که شنیدم 'یو ، ما اکنون نیرو را بدست آوردیم!' درست از روی خفاش! صحبت و گفتگو ادامه داشت و گفت: 'دیگر به آن ایستگاه تقلبی دروغ نمی بوسید!…' تا به امروز قطره ای از رپرهای مورد علاقه شما که رئال را به عنوان یک ایستگاه واقعی لس آنجلس معرفی می کنند به یک روش رنگارنگ یا دیگری هنوز سیگنال آن را پر می کنند ، همیشه پرتاب سایه بر قدرت 106 ، اما هرگز کاملا بی احترامی نکنید. Doc Wynter توضیحات زیر را ارائه می دهد:
بسیاری از [هنرمندان] اینجا خانه دارند و هرگز ترانه های خود را در ایستگاه رادیویی اینجا نشنیده اند. وقتی با آن نوع اشتیاق وارد می شوید و می گوییم ، 'سلام ، ما می خواهیم به ما کمک کنید تا مطمئن شویم مردم می دانند که ما اینجا هستیم. ما می خواهیم شما به ارسال آن پیام کمک کنید. ’وقتی این متن را به آنها می دهید و دکتر در و اسنوپ داگ و قالب یخ و کریس براون و کندریک ، آنها آن را با قوت گفتند زیرا منظور آنها بود. این خانواده است. این بخشی از استراتژی بازاریابی ما شد و امروز نیز ادامه دارد.
بیگ بوی می گوید برای اینکه آن را با خود واقعی نگه دارید ، بعضی از موارد ناراحت کننده بود. اما من با دکتر صحبت کردم و شما باید نوع خود را به آتش بکشید تا مردم متوجه شوند. اگر در اتاقی هستید برای جلب توجه مردم باید جیغ بزنید. من فکر می کنم بسیاری از موارد از آنجا ناشی شد.
فرهنگ واقعی
داستان Real 92.3 مربوط به رتبه بندی نیست. این در مورد فرهنگ است. در یک روز و نیم با رئال ، DX با اکثر کارمندان خود مصاحبه کرد ، و از راهروهای خود ، در غرفه های استودیوی خود مستقر شد. انرژی غیر قابل انکار مثبت بود. هدیه جدی بود. گواهی ها مانند بهار در سیاتل باریدند. iHeartMedia امن Big Boy و Doc Wynter این استراتژی را که هر دو برای سلطه در بازار لازم است ، ابداع کردند. اما مهمترین عامل موفقیت رئال ، فرهنگی است که در اطراف بازیکنان با استعداد خود غرق شده است.
نینا شانتله اخطار دو روزه از iHeart's WGCI برای پیوستن به تیم Doc منتقل شد و اکنون روزانه میزبان بعد از ظهر روزانه از ساعت 3 بعد از ظهر تا 7 بعد از ظهر است. یک سال طول کشید تا دیجی کاریزما تصمیم بگیرد پیشنهاد داک برای انتقال کالیفرنیای جوان را از Power 106 به Real 92.3 منتقل کند. من با اطمینان می گویم که من انتخاب درستی انجام داده ام ، من خوشحالم. خیابان ها می دانند که من انتخاب درستی داشته ام.
چاک دیزل و DJ Hed - دو عنصر اصلی ال.ا.ا که بیش از یک دهه از طریق شبکه مستقل خود ، رادیو خانگی ، به عنوان قهرمان مستقل هیپ هاپ قهرمان شده اند و برای آوردن نام تجاری به لیگ های بزرگ شلیک شده اند - از سبک مدیریت و دیدگاه وینتر تعجب می کنند.
DJ Hed می گوید: [اینجا] تاریخ در حال ساخت است. نکته در مورد Doc این است که او زندگی شما را تغییر خواهد داد و سپس به ناهار می رود مثل اینکه چیزی نیست. وقتی مارک را آوردند ، دیدند ما چه ساخته ایم. ایستگاه شهری نبود. ما ایستگاه شهری بودیم. نمی توانید به ایستگاه دیگر بروید و سوابق خود را پخش کنید. اما شما می توانید به آپارتمان Chuck Dizzle بیایید و پنجشنبه شب با DJ Hed و Chuck Dizzle مشغول شوید.
می گوید من هرگز در مکانی نبوده ام که نگرش برنده ای داشته باشد آسیب دی جی ، مجری برنامه شبانه و میکس شو دجی. این همیشه یک نگرش حفظ کننده بوده است. Damage دندان های رادیویی او را در فیلادلفیا برید و در رادیو یک کار می کرد. وی همچنین در مراسم راه اندازی REVOLT Live که امروز نیز میزبان آن است ، حضور داشت. وی ادامه داد: این یک تجربه شگفت انگیز است. این زندگی در حال تغییر است. گاهی اوقات من فقط سوار ماشین می شوم و به A-OH گوش می دهم. دارم میکس Dre رو می شنوم من مثل اینم ، این ما هستیم! این ما در L.A. هستیم!
لتی مارتینز میزبان برنامه شبانه با DJ Damage همراه با ارائه برگه رپ در Big Boy In The Morning. او قبل از پیوستن به تیم رئال در Power 106 با نام Rikki Maa کار می کرد. آنچه که من در رادیو می بینم همان چیزی است که من در هیپ هاپ نیز می بینم ، چشمان به معنای واقعی کلمه پر از شادی است. ما شروع به از بین بردن پرورش و پذیرش و پرورش استعدادها کرده ایم. بعضی اوقات در رادیو شما را بسیار قابل ریزگردانی می کنند. شما در آنجا هستید تا یک خلا roll را پر کنید یا اینکه خلا v دیگر لازم نباشد و آنها فقط بتوانند شما را معامله کنند. در اینجا ، خوب است ، اهداف شما چیست؟ بیایید ببینیم که ما می توانیم چه هدفی را به سمت آن هدایت کنیم. به همین دلیل حضور در میان افراد مشابه بسیار خوب است. این ایستگاه می گوید ، بیایید همه با هم این کار را انجام دهیم.
داک وینتر می گوید ، من تصوری از فرهنگی دارم که همیشه آرزو داشته ام. من واقعاً در افرادی که می خواستم استخدام کنم سخت کوش بودم. من به آنها نیاز داشتم تا بدانند که وقتی آنها وارد این ساختمان شدند ، آنها باید مایل باشند روح و قلب خود را نه تنها در ایستگاه رادیویی بگذارند ، بلکه این واقعیت را بپذیرند که آنها می خواهند بخشی از تراشیدن فرهنگی باشند که ما میخواهیم. من رئیسی هستم که می خواهم وسط شوخی ها باشم و با شما یک آبجو بخورم ، اما وقتی چشمانم تغییر می کند و می گویم ، 'کار خود را انجام بده' ، شما باید آماده انجام کار خود باشید. آنها به آن احترام گذاشته اند و از ما پیروی کرده اند. آنها علاقه زیادی به حفظ فرهنگ نیز دارند زیرا این چیزی نیست که قبلاً داشته اند.
جما لوسی قبل و بعد
شاید فرهنگ واقعی 92.3 از طریق جوانترین چشمهای ایستگاه توصیف شود. دی جی جوان 13 ساله و عضو دی جی های Real’s Mix Mob است. وی پس از فارغ التحصیلی از آکادمی The Scratch در سن 10 سالگی ، قبلاً در این برنامه شرکت کرده است مسابقه ی کشف استعداد آمریکا و توسط پرزیدنت اوباما برای رد کردن تخم مرغ عید پاک 2014 که 30000 نفر در آن شرکت کردند ، انتخاب شد. مادرش چند مورد تصادفی با بیگ بوی داشت و پدیده نوجوان را به عنوان جایگزین جدیدترین ایستگاه L.A. هنگامی که از او خواسته شد کلمه ای ارائه دهد که تجربه واقعی او را توصیف کند ، یانگ انتخاب کرد معنوی .
او با خنده می گوید این یک مسئله سخت است زیرا من هنوز کلمات را یاد می گیرم. وقتی به اینجا می آیم جادویی است همکارانم در ایستگاه مرا دوست دارند و من آنها را دوست دارم. این خانواده دوم من است. خیلی خوب کنار می آییم
تصاحب Real 92.3 نمونه ای از صنعت سرگرمی برای برهم زدن بازار ، اجرا و تعالی فرهنگی است. Doc Wynter و DJ A-OH تیمی متشکل از استعدادهایی را یافتند که عمدتا در خارج از رادیوی زمینی لس آنجلس یافت می شدند و آنها را از طریق یک استراتژی جسورانه و خلاقانه ، تأکید بر خانواده به اندازه کافی فراگیر برای تسلط بر حتی مکالمات خارج از ضبط ، و یک نمادین ، آنها را به موفقیت راهنمایی می کردند. لنگر که پایه را پایین نگه داشته است. بهترین قسمت: آنها همه کار را فقط با در آغوش گرفتن رپ و R&B انجام دادند. هیپ هاپ دوباره برنده می شود.
